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湖南客戶現場考察案例

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湖南客戶現場考察案例


  做了多年銷售,客人來訪是常事,但今天的客人與以住不一樣,兩個月前就聯系了,說要來工廠實地考察,看過濾效果[油品過濾前后效果],特殊的是來之前他就在電話里跟我說,他已經去兩處看過了,河南新鄉、江蘇昆山,但效果他都不滿意。他來我們廠已經是第三處了,我心里有點犯嘀咕,不是擔心我們產品的質量,應該是這客戶比較挑剔吧。不管怎樣,客人來了還是要熱忱接待,待人之道嘛!
 
  客人昨晚的火車,今天一早就到重慶,由于上班高峰期很塞車,發短信讓他坐地鐵到離我們最近的站點,我去地鐵站接他,很順利8點半就接到了,客人要求我直接帶他去工廠,一路上我詳細了解他的油品情況,他有挖掘機、推土機、吊車、攪拌機等大大小小8臺工程車,用的都是46#液壓油,油用久了,里面有水分、顆粒狀雜質和油泥狀雜質,需要把這些水分、雜質都處理干凈[更多液壓油過濾知識]。根據油品特性,推薦了我們的多功能復合式真空濾油機,這款濾油機是在普通真空濾油機基礎上多增加了板框壓力過濾系統,這針對粉沫狀、油泥狀雜質效果非常好。很快來到車間,這樣的真空濾油機我們隨時有現貨,馬上推來一臺,接上電源,現場試效果給客人看,一會兒水就從最底處的閥里流了出來,慢慢地,水越來越多。這不是什么新鮮事,因為這是根據科學原理做成的,原理就是利用油與水的沸點不一樣,在設備的真空分離系統里,通過三維立體閃蒸分離、平面噴淋裝置、脫水脫氣裝置,讓油與水充分分離,水在加熱、加壓狀態下60~70度(真空除水溫度)就已轉升華,變成了水蒸氣,水蒸氣通過專用通道排出,散熱、冷凝變成水,從最底部閥口放出。這樣來回偱環兩三次,水就完全被排出。油中大顆粒雜質被初濾網攔截,再經過精濾,從而將更細小的雜質都攔截下來。若用戶油品雜質特別多,可以根據要求多定做幾級過濾,這樣雜質被逐一攔截,濾網不被堵塞。我們初濾網是不銹鋼材質的,可以反復清洗使用,從而節省成本。粉沫狀、油泥狀雜質則完全附著在濾紙上,想要油品清潔,勤換濾紙就行,濾紙成本很低。給客人演示了兩三遍,他很滿意,他自己也動手操作了。兩小時后我們來到辦公室,客人立即就與我們簽訂了合同,當天就付全款出貨了。先前以為這客人很挑剔,結果只要效果好,其實他很耿直。
 
  現場使用圖:
 
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